Chargé(e) de mécénat & Partenariats

CHARGE(E) DE MECENAT & PARTENARIATS
 

Présentation de l’ONG ( www.asf-fr.org ) :

Aviation Sans Frontières, acteur essentiel de la chaîne humanitaire internationale reconnue d’utilité publique, mobilise son expertise, ses avions et le réseau aérien pour acheminer l’aide d’urgence depuis la France et ses bases à l’étranger, et transporter ou accompagner des personnes partout dans le monde.

Elle est la première ONG détentrice d’un Certificat de Transporteur Aérien (CTA) européen au même titre que toute compagnie aérienne certifiée. Elle est partenaire du Conseil économique et social des Nations Unies et de la Direction Générale Aide Humanitaire et Protection Civile de la Commission européenne.

Des missions à l’international, mais aussi en France

À l’international, Aviation Sans Frontières accompagne, chaque année, des centaines d’enfants en urgence de soins pour les faire opérer en Europe, achemine des produits de première nécessité en faveur des populations les plus démunies et accompagne des personnes ayant obtenu le droit d’asile vers leur nouveau pays d’accueil.

En France, Aviation Sans Frontières travaille en collaboration avec 19 aéroclubs pour permettre à des jeunes isolés socialement et à des personnes handicapées de découvrir l’univers de l’aérien.

Au total, Aviation Sans Frontières répond chaque jour à une vingtaine de demandes d’aide humanitaire partout dans le monde.

Mission et responsabilités :

Au sein du pôle Partenariats, en tant que Chargé (é) de projet Mécénat et Partenariats, vous avez pour objectifs de lever des fonds auprès des entreprises, en constituant et en développant un réseau de partenaires engagés. Vous déclinez une stratégie en cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources «ASF», au service des bénéficiaires et des projets, en adéquation avec la vision, les missions et les valeurs d’«ASF», selon l’objectif financier à atteindre.

•  Participer à la définition de la stratégie de mécénat et partenariats avec les Entreprises, piloter sa mise en oeuvre :
  • Définir le positionnement de marque, les offres pour les entreprises et pour les collaborateurs d’entreprises, la segmentation et les cibles;
  • S’appuyer sur la stratégie des programmes et les projets de l’organisation et l’ensemble des dispositifs de partenariats associations-entreprises existant;
  • Contribuer à la sensibilisation des entreprises au concept de Responsabilité Sociale de l’Entreprise (RSE) et à la cause de l’humanitaire;
  • Explorer de nouveaux canaux tels que les fonds d’investissement à impact, etc.

• Modéliser le plan de prospection commerciale et le déployer :
  •  Identifier et qualifier les prospects selon les hypothèses de ciblage;
  •  Développer et gérer la base de données de prospects et partenaires;
  • Démarcher activement les Entreprises et Fondations d’Entreprises, prospecter en permanence de nouveaux partenaires;
  • Piloter les opérations online de promotion et de prospection : coordonner la production des supports de communication, contenus et campagnes à destination des entreprises; créer et organiser des événements de prospection;
  • Gérer impérativement et exclusivement les Entreprises et Fondations d’Entreprises dans base de données d’«ASF».

• Construire, conclure et suivre la bonne mise en oeuvre des partenariats, fidéliser les partenaires :
  •  Répondre aux sollicitations des partenaires et prospects;
  • Proposer et négocier les éléments du contrat de Partenariat, faire le lien entre les équipes projets et le/les interlocuteurs des entreprises ou fondations;
  • Garantir la validation des partenariats et le bon suivi des procédures internes avec les directions et instances concernées (comité d’éthique par exemple);
  • Garantir la qualité du narratif et des éléments financiers, les deadlines des dépôts d’appels à projet et d’envoi des rapports d’activités;
  • Garantir le suivi des engagements contractuels et coordonner la partie administrative et financière, contrôler le traitement de l’affectation des dons;
  • Construire des relations durables dans le temps, valoriser les partenaires, les impliquer aux côtés d’«ASF»; o Mettre en place des événements, outils et supports de communication de fidélisation à destination des entreprises partenaires (supports de présentation, newsletters entreprises, réseaux sociaux, supports papiers, etc.)
  • Développer des passerelles avec la philanthropie en identifiant les hauts-dirigeants prêts à s’engager individuellement pour soutenir la cause de l’humanitaire, la vision, les missions et les valeurs d’«ASF»

• Appuyer le réseau et participer à la coordination :
• Animer le réseau de développement des ressources en matière de partenariats entreprises
• Relayer les appels à projet et opportunités dans le réseau en fonction du portefeuille de projets;
• Coordonner la création des “guidelines” partenariats, incluant le processus interne de suivi, de reporting, d’évaluation et de mesure d’impact en lien avec les directions concernées; o Identifier les bonnes pratiques et les diffuser en interne.
• Assurer un reporting mensuel, produire un bilan trimestriel et adapter le plan d’action en permanence;
• Participer à la vie de l’association.

Compétences requises :

Savoir : 

• Niveau Bac +5 école de commerce, Management, marketing et développement commercial o Maîtrise du développement commercial, du management de la relation partenariale et des outils CRM et bases de données, du business model et du marketing mix;
• Maîtrise des techniques de prospection, de démarchage et de négociation;
• Bonne connaissance du monde de l’entreprise, de ses dirigeants, et des fondations privées, de la RSE et du développement durable, de ses enjeux économiques, stratégiques, de ressources humaines et d’éthique;
• Connaissance des dispositifs partenariaux entre ONG et Entreprises, de la législation et des aménagements fiscaux en France o Connaissance du milieu associatif est un plus o Maîtrise de la rédaction de demande de financement (cadre logique, appel à projet, etc.); et gestion budgétaire;
• Maîtrise de l’outil informatique (environnement Windows / BDD CRM) et de la communication digitale.

Savoir faire : 

• Maîtrise du cycle de projet (montage budgétaire inclus) et du suivi de partenariat;
• Capacité à communiquer en public, animer un groupe; et d’encadrement
• Capacités de négociations et de conduite d’entretien en face à face;
• Capacités relationnelles et capacités à entretenir un réseau;
• Capacités rédactionnelles;
• Capacités à représenter l’association et à s’exprimer avec aisance en public.

Savoir être :

• Éthique, conviction et investissement dans la cause de l’humanitaire;
• Créativité; o Esprit entrepreneurial, sens du résultat, ténacité et persévérance;
•  Rigueur, sens des deadlines;
• Capacité d’écoute, de jugement et esprit d’analyse et de synthèse;
• Réactivité et force de proposition
   

Conditions :

Contrat en mécénat de compétences à plein temps ou à 4/5 d’une année avec possibilité de renouvellement
 

Lieu d'affectation du poste et déplacements : 
A discuter avec l’entreprise et le volontaire

Contact : yasmine.keramane@asf-fr.org

ou bien : recrutement@asf-fr.org